Тендерная компания «Сальников» десять лет помогает бизнесу побеждать в закупах и уверенно работать с госзаказом. Начиная с локальных подрядчиков и заканчивая крупными городскими проектами, команда строит для клиентов стратегию роста на основе цифр и опыта.
Переход на платформу РосТендер позволил автоматизировать рутину, ускорить работу с данными и сосредоточиться на главном – развитии и стратегическом сопровождении бизнеса.
От ИП с двумя гвоздями до контрактов с мэрией Москвы
«К нам приходят компании, у которых в наличии буквально перфоратор, отвертка и два гвоздя. Они решают попробовать силы с госзаказчиком, потому что это стабильность, конкретные сроки и надёжность» – делится Владислав Тихонов, исполнительный директор тендерной компании «Сальников».
Команда «Сальников» сопровождает предпринимателей с первых шагов в системе закупок, помогает сформировать портфолио и построить стратегию роста.
«Мы растим бизнесы не на лозунгах, а на цифрах. Есть стратегия быстрых побед, когда клиент за две недели выигрывает два крупных контракта, и есть тактика мягкого роста, когда компания шаг за шагом набирает обороты. Один из наших клиентов за четыре года вырос с закупок на 100 тысяч до муниципальных контрактов по Москве. Это и есть наш результат», – отмечает Владислав.
До недавнего времени команда выполняла поиск тендеров, выгрузку данных, проверку сроков и аналитику вручную.
«Шесть лет у нас был аналитик, который ежедневно делал десятки выгрузок. Человек механически собирал данные, – вспоминает Владислав. – Мы поменяли пятнадцать сотрудников на этой позиции. Люди не выдерживали такой рутинной работы».
Как появился стратегический партнёр
Решение пришло с РосТендер.
«Мы перепробовали всё, что есть на рынке. Есть мощные платформы, но они слишком сложные. Нужно обучение, отдельный специалист, время на адаптацию. В РосТендере всё интуитивно, быстро и понятно. Это ускоряет процесс и помогает держать темп», – говорит Владислав.Для компании, работающей по всей России, скорость и синхронность критичны. РосТендер обеспечивает быстрый поиск и моментальные аналитические выгрузки. Это позволило компании обслуживать клиентов по всей стране без потери качества.
Владислав называет РосТендер «стратегическим партнёром»
«Сервис объединил аналитику, поиск и управление закупками в одном окне и дал возможность расти без увеличения штата». По словам Тихонова, важным преимуществом стала гибкость команды РосТендера: «Редкий случай, когда IT-команда реально входит в положение клиента. Нам нужно было одновременно вести десятки клиентов и при этом сохранять анонимность. РосТендер за две недели адаптировал интерфейс под наши задачи. Это дорогого стоит».
Технологии освободили время для людей
Теперь поиск закупок, аналитика и даже прогнозы потенциальных участников проходят в автоматическом режиме. Это и есть главный признак зрелого бизнеса - когда технологии работают на человека. Но несмотря на автоматизацию, Владислав уверен: за каждым тендером стоят люди.«Госзакупки – это не философия, а тактика. Но человеческий фактор решает всё. Даже идеальные цифры не работают без доверия и общения. Мы часто звоним заказчику, уточняем детали, ищем компромисс. Это помогает нашим клиентам выигрывать».
Он подчёркивает: технологии не заменяют человека, а усиливают его. РосТендер позволил сократить издержки, убрать рутину и сосредоточиться на том, что действительно приносит результат – стратегическом мышлении и общении с клиентами.
За время работы компания приняла участие более чем в 10 400 тендерах, подала 6 961 заявку и одержала 1 477 побед. Конверсия впечатляющая: одна победа на каждые 4-5 заявок.
Планы на будущее: развитие и новые технологии
Сегодня «Сальников» сопровождает десятки компаний по всей России: от локальных подрядчиков до крупных федеральных игроков, а цель на ближайшие годы – наращивать присутствие в каждом регионе страны.
«Главное для нас – развитие. Не только финансовое, но технологическое и человеческое. Мы продолжаем искать новые подходы, чтобы помогать клиентам быстрее и точнее. РосТендер стал частью нашей системы роста», – подытоживает Владислав Тихонов.
Резюме от РосТендер: как повторить успех
Автоматизировать рутинуДать системе собирать данные и делать аналитику, а людям думать стратегически.
Инвестировать в технологии
Настроить платформу под свои задачи. Это окупается быстро.
Ценить человеческие отношения
Побеждают те, кто умеет слушать клиента и заказчика.
Использовать аналитику стратегически
Цифры помогают принимать верные решения.
Внедряя эти принципы вместе с аналитической платформой РосТендер, вы начинаете выигрывать чаще и предсказуемо. Наши инструменты для анализа и мониторинга помогают целенаправленно превращать госзаказ в управляемый канал роста бизнеса.
