В производственном бизнесе, особенно в узкой нише, часто стоит непростая задача: не распыляться на широкую аудиторию, а сфокусировано и точно находить именно своих клиентов. Тех, кто готов купить здесь и сейчас. Компания «МАНГ», специализирующаяся на поставках качественных вибропрессованных изделий – тротуарной плитки, стеновых блоков, бордюрного камня, лотков водоотведения и блоков упора – решила эту задачу. И помог ей в этом сервис РосТендер.
О своей стратегии роста нам рассказал Владимир, сотрудник группы компаний «МАНГ», в зоне ответственности которого не только производственные вопросы, но и маркетинг.
Как выйти за рамки традиционных каналов?
«Мы производим востребованную продукцию для строительства и благоустройства. Наш клиент – не только розничные покупатели, но и подрядчики, муниципалитеты, строительные компании, – объясняет Владимир. – Классическая реклама не всегда здесь работает эффективно. Нужен был канал, где сосредоточены наши идеальные заказчики с конкретными проектами и готовым бюджетом».
Таким каналом стал рынок госзакупок и коммерческих тендеров. Однако войти в него «с нуля» казалось сложным: огромный поток закупок, разрозненные площадки, ручной анализ отнимал бы все время.
Профессиональный инструмент для фокуса
Владимир начал искать сервис для автоматизации работы с тендерами. Критериями выбора были удобство, функционал и репутация.
РосТендер привлек понятным интерфейсом и широкими возможностями настройками поиска под себя. Ну и, конечно, сыграли роль положительные отзывы от коллег из смежных отраслей.
Начало работы стало ключевым моментом. Специалисты «РосТендер» оперативно подключились и помогли Владимиру настроить индивидуальные шаблоны с помощью расширенного профессионального поиска.
«Мы настроили фильтры по нашим товарам, регионам, типам заказчиков. Вместо пачки нерелевантных закупок я стал получать список подходящих тендеров. Это сэкономило колоссальное количество времени и сил», – отмечает Владимир.
Стабильность и контроль рынка
Стратегия компании стала простой и эффективной: участвовать в каждом подходящем тендере. Системный подход дал системный результат.
«Мы выигрываем стабильно, примерно раз в месяц. Это серьезный объем и долгосрочные отношения с надежным заказчиком. Для нашего производства это предсказуемая загрузка мощностей и планомерный рост», – говорит Владимир.
Но на этом работа с РосТендер не ограничивается. Команда «МАНГ» активно использует и другие инструменты сервиса для глубокого анализа рынка:
- Рассылка победителей. Позволяет видеть, кто, по какой цене и на каких условиях выигрывает смежные тендеры. Это бесценная информация для формирования конкурентного предложения.
- Мониторинг конкурентов и цен. Понимание рыночного коридора цен и активности других игроков помогает принимать стратегические решения.
Философия: «нужно найти своих клиентов»
Владимир четко формулирует успешную стратегию для нишевого промышленного бизнеса:
«В узкой нише не нужно работать широко на привлечение клиентов, нужно просто найти своих. И «свои» всегда успешно находятся именно в тендерах».
Для «МАНГ» РосТендер перестал быть просто сервисом. Он стал ключевым каналом продаж и источником рыночной аналитики, который обеспечивает компании стабильный рост без лишних маркетинговых затрат.
Настройте персональный поиск тендеров с помощью специалистов РосТендер и превратите госзакупки в стабильный канал для роста вашего бизнеса.
