Часто победитель контракта сам не может охватить весь объем предполагаемых работ (или не хочет) и прибегает к субподрядным организациям (или просто тем, кто готов сделать дешевле).

Настройте рассылку победителей тендеров

Что такое субподряд в закупках?

Субподряд – это популярная практика в закупках по 44-ФЗ и 223-ФЗ, а также в коммерческих контрактах. При такой организации работ компания выполняет часть договоренностей по контракту победителя закупки (генерального подрядчика) вместо него.

Схема проста:

Заказчик (государственный или коммерческий) объявляет тендер.
Генподрядчик выигрывает контракт и берет на себя обязательства.
Субподрядчик выполняет часть работ или поставляет товары.

Очень много примеров субподрядов в строительстве:

Генподрядчик получил контракт на строительство многоквартирного дома за 1 млрд рублей. Он отвечает за весь проект, включая фундамент, стены, кровлю и отделку. Однако у него нет оборудования для установки лифтов. Генподрядчик заключает договор субподряда с вашей компанией, которая специализируется на поставке и монтаже лифтового оборудования.

Для кого подходит субподряд?

Субподряд доступен почти всем:

Малый бизнес и ИП: не нужно тратить деньги на участие в тендерах, «замораживать» деньги на обеспечение контракта, оформлять лицензии.
Новички в закупках: это шанс войти в рынок без опыта и рисков. Есть время и возможность понять, как устроен рынок госзаказов и получить первые отзывы от крупных заказчиков.
Узкие специалисты: например, компании по установке оборудования, дизайнеры – не нужно иметь собственный штат специалистов для всех этапов работ.
Компании в РНП (реестре недобросовестных поставщиков): Субподряд позволяет продолжать работать, несмотря на ограничения.

Субподрядчик не участвует в тендере и не взаимодействует с заказчиком напрямую. Все обязательства перед заказчиком несет генподрядчик.

Зачем нужен субподряд?

Субподряд выгоден всем сторонам: заказчику, генподрядчику и субподрядчику. Давайте разберем, почему.

Плюсы и минусы субподряда

Сторона	Плюсы	Минусы
Заказчик	+ выше вероятность качественного выполнения работ за счет узких специалистов. + упрощен контроль: взаимодействие идет только с генподрядчиком.	- не всегда знает, кто реально выполняет работы. - риск срыва сроков, если субподрядчик ненадежен.
Генподрядчик	+ может брать крупные контракты, делегируя часть работ. + не нужно держать большой штат сотрудников.	- зависимость от качества работы субподрядчика. - меньшая прибыль, так как часть суммы уходит субподрядчику.
Субподрядчик	+ не участвует в тендерах, не платит за ЭЦП, обеспечение или комиссии. + не рискует попасть в РНП за неисполнение контракта.	- нет гарантий оплаты субподряда: все зависит от договора и честности генподрядчика. - часть дохода забирает генподрядчик.

Совет поставщикам: работайте с проверенными заказчиками, и пользуйтесь аналитикой, которая поможет оценить надежность заказчика.

Когда генподрядчикам нужен субподряд

Чаще всего, привлечение субподряда происходит в следующих случаях:

1. Закон обязывает. По 44-ФЗ и 223-ФЗ заказчики должны отдавать часть контрактов малому бизнесу (СМП) или социально ориентированным некоммерческим организациям (СОНКО). Часто это реализуется через условие о привлечении таких компаний в качестве субподрядчиков, чтобы выполнить это условие. В контракте указывается:

обязательство победителя привлечь СМП или СОНКО,
конкретный процент контракта, который должен быть отдан на субподряд.

Если победитель сам является СМП или СОНКО, это требование не действует. Но на практике заказчики иногда всё равно настаивают на субподряде.

2. Нет ресурсов. У генподрядчика может не быть оборудования, спецтехники, специалистов или времени для выполнения всех работ.

Пример: У победителя тендера на строительство дороги нет асфальтоукладчиков. Он нанимает субподрядчика с нужной техникой.

3. Финансовая выгода. Генподрядчик может передать часть работ по цене ниже, чем в контракте, и заработать на разнице.

Как найти надежных партнеров для субподряда

Для успешной работы в субподряде важно оперативно находить генподрядчиков и предлагать свои услуги. РосТендер помогает в этом:

Настройте рассылку победителей тендеров: получайте актуальные данные о новых контрактах и победителях на вашу почту. Связывайтесь с генподрядчиками первыми, чтобы предложить свои услуги и получить выгодные контракты.
Аналитика заказчиков и конкурентов: изучайте историю контрактов и надежность партнеров для минимизации рисков.
Доступ к базе тендеров: более 20 000 новых тендеров ежедневно из 7000+ источников, включая государственные и коммерческие закупки.

Попробуйте РосТендер бесплатно 7 дней – получите доступ к контактам победителей и аналитике без ограничений. Это ваш шанс расширить рынок сбыта и найти надежных партнеров для субподряда!