Хотите участвовать в госзакупках, но не знаете, с кем придется конкурировать? Или ищете надежных партнеров среди победителей закупок? Информация о том, кто выиграл тендер, позволяет выстроить эффективную стратегию участия в торгах. В этом обзоре мы расскажем, как найти победителя тендера, какие данные о нём можно получить и как использовать эту информацию для роста вашего бизнеса.

Кто считается победителем в тендере?

Победитель тендера – это компания, ИП или физическое лицо, которое заказчик выбрал для исполнения контракта по итогам проведения торгов. Критерии определения победителя зависят в первую очередь от способа закупки.

Основные способы и критерии победы:

Аукцион

Победителем аукциона признается участник предложивший, наиболее низкую цену контракта. Обязательное условие – заявка победителя закупки соответствует требованиям заказчика.

Конкурс

Победителем конкурса признается участник, набравший наибольшее количество баллов (предложивший лучшие условия исполнения контракта). Обязательное условие - заявка победителя закупки соответствует требованиям заказчика.

Запрос котировок.

Победителем запроса котировок признается участник, предложивший наиболее низкую цену контракта. Обязательное условие – заявка победителя закупки соответствует требованиям заказчика.

В коммерческих закупках и закупках по 223-ФЗ применяются те же принципы: в аукционах и запросах котировок/предложений побеждает лучшая цена, а в конкурсах – лучшие условия. Конкретные критерии всегда устанавливаются в закупочной документации.

Выигравший участник официально указывается в итоговом протоколе, а информация о заключенном с ним контракте вносится в соответствующий реестр (если закупка не является закрытой).

Зачем знать, кто выигрывает тендеры?

Информация о победителях помогает:

Оценить конкуренцию. Настройте рассылку победителей тендеров от РосТендер и связывайтесь с ними первыми.
Выбрать стратегию. Понимание, насколько конкуренты снижают цену, позволит рассчитать вашу минимальную ставку. Например, если вы видите, что «Компания А» выигрывает 80% тендеров на поставку канцелярии со снижением цены всего на 5%, это повод задуматься: можете ли вы предложить более выгодные условия или иное преимущество?
Найти партнёров. Победители тендеров – отличный вариант для субподряда. Например, если вы поставляете стройматериалы, вы можете определить победителей крупных строительных тендеров и направить им коммерческое предложение на поставку материалов.
Что такое субподряд в закупках?
Проверить прозрачность. Если у одного заказчика одна и та же компания выигрывает тендер чаще остальных, при этом, почти не снижает цену – это повод насторожиться. Возможно, у них «особые отношения». Лучше подготовиться тщательнее или сосредоточиться на других заказчиках.

Для банков и других финансовых организаций победители тендеров – это потенциальные клиенты. Им можно предложить целевые продукты: банковские гарантии для обеспечения заявок и исполнения контрактов или кредиты на выполнение заказа. Например, банк может найти компанию, выигравшую крупный государственный контракт, и оперативно предложить ей выгодные условия по гарантии.

Как проверить заказчика?

Получите актуальную выписку из ЕГРЮЛ. Проверьте статус организации: не находится ли она в процессе ликвидации, банкротства или реорганизации. Изучите историю изменений: не было ли частой смены руководителя или адреса.
Проанализировать заказчика
Проверьте заказчика в ЕИС. Изучите историю его закупок: какие процедуры он проводит, есть ли жалобы на него в ФАС, как исполняются контракты.
Изучите судебную историю. Проверьте, нет ли в отношении заказчика массовых судебных исков или исполнительных производств – это может говорить о финансовых проблемах.
Проанализируйте сроки оплаты по заключённым договорам. Узнайте, платит ли заказчик вовремя. Просрочки платежей – серьёзный риск для поставщика.

Показатели добросовестного заказчика:

Регулярное и предсказуемое проведение закупок.
Своевременная оплата по контрактам.
Стабильное финансовое положение.
Длительный срок работы на рынке и положительная репутация.

Признаки недобросовестности заказчика:

Частые и немотивированные изменения в ЕГРЮЛ.
Наличие большого количества судебных разбирательств.
Неоднократные нарушения в проведении закупок.
Постоянное отклонение большинства конкурентных заявок.

Как найти победителя тендера: 3 способа

Найти, кто выиграл тендер, можно через ЕИС, ЭТП, специализированные сервисы или сайты заказчиков. Ниже инструкция для каждого способа:

Способ 1. Поиск через ЕИС (zakupki.gov.ru)

Это официальный источник информации по 44-ФЗ и 223-ФЗ:

Зайдите на zakupki.gov.ru.
Перейдите в раздел «Контракты и договоры» → «Реестр контрактов».
Введите ключевое слово (например, «поставка канцелярии»), реестровый номер или фильтры: регион, сумма, заказчик.
Выберите контракт и кликните на его номер.
В карточке контракта (внизу) найдите данные о поставщике: название, ИНН, адрес, контакты.
Во вкладке «Вложения» скачайте контракт для подробной информации (реквизиты, условия).

Важные нюансы:

По 44-ФЗ: Информация о заключенных контрактах публикуется в обязательном порядке.
По 223-ФЗ: Заказчик самостоятельно решает, публиковать ли информацию о заключенном договоре в ЕИС. Поэтому данные по сделкам по 223-ФЗ могут быть в реестре не всегда.
С 2022 года данные об участниках торгов (кроме победителей) закрыты. Ищите информацию через реестр контрактов, где указаны ИНН и название компании-победителя.

Способ 2. Электронные торговые площадки

Для государственных закупок (44-ФЗ и 223-ФЗ) протоколы публикуются на той же ЭТП, где проводилась закупка.

Сроки публикации:

По 44-ФЗ:

Аукцион/конкурс: не позднее 3 рабочих дней с даты подведения итогов.
Запрос котировок: не позднее следующего рабочего дня после подведения итогов.

По 223-ФЗ: протоколы размещаются в ЕИС и на ЭТП не позднее 3 рабочих дней со дня их подписания.

Как найти закупку на ЭТП?

Зайдите на сайт ЭТП, где проводился тендер.
Найдите закупку по номеру или ключевому слову.
Откройте раздел «Протоколы» или «Результаты».
Проверьте данные о победителе: название, цена, условия.

Коммерческие площадки (например, B2B-Center) публикуют протоколы в соответствии со своими внутренними регламентами, так как строгих законодательных сроков для них не установлено.

Для доступа к полной информации на ЭТП, как правило, требуется регистрация и квалифицированная электронная подпись (КЭП). Сервис РосТендер предоставляет данные по всем основным площадкам без необходимости настройки отдельных доступов.

Способ 3. Дополнительные источники

Информацию о победителях можно посмотреть на сайтах заказчиков – некоторые компании публикуют протоколы там.

Для поиска рекомендуется проверить следующие разделы: Закупки, Тендер, Контракты.

Итоги закупок часто публикуются в формате PDF-протоколов, которые можно скачать и изучить.

Полезные советы для новичков

Фильтруйте поиск. На ЕИС используйте фильтры по ОКПД2, региону или сумме, чтобы сузить результаты.
Мониторьте в реальном времени. Умный способ продавать – находить тех, кто уже выиграл тендер, и предлагать себя как надёжного партнёра. Успеть сделать предложение первым поможет РосТендер.
Изучайте документацию. Анализируйте не только итоговый протокол с ЭТП, но и сам контракт. Контракт размещается в реестре в течение 5 рабочих дней с момента его подписания. В контракте содержится полная информация о сделке, включая точные сроки, условия исполнения и другие существенные условия.
Данные по 44-ФЗ после 2022 года ограничены, но реестр контрактов остается ценным источником актуальной информации.

Узнать, кто выиграл тендер, это не про любопытство, это мощный инструмент для вашего бизнеса. С помощью ЕИС, ЭТП, РосТендер и сайтов заказчиков и сайтов заказчиков вы найдёте данные о победителях и потенциальных партнёрах, оцените конкуренцию. Это ваш шанс подготовиться к торгам и выиграть контракт!