Сегодня тендеры – это не просто способ получить заказ, а настоящая возможность для бизнеса расти и развиваться.
Какие есть тендерные площадки (ЭТП)
Тендерные площадки (ЭТП) делятся на три основные категории:
1. Федеральные – чаще всего используются для государственных закупок по 44-ФЗ и 223-ФЗ. Примеры: Сбербанк-АСТ, РТС-Тендер, Единая электронная торговая площадка (ЕЭТП), ТЭК-Торг (активно используется для закупок по 223-ФЗ, особенно в топливно-энергетической отрасли). Коммерческие тендеры тут тоже есть. Эти площадки аккредитованы в ЕИС и являются основными для закупок госкорпораций (223-ФЗ) и государственных учреждений (44-ФЗ).
2. Коммерческие – площадки для бизнеса, например, B2B-Center, ТендерПро, ОТС, Fabrikant, ЭТП ГПБ, ТЭК-Торг (раздел коммерческих закупок). На таких площадках чаще всего проводят закупки крупные компании, такие как Газпром, Роснефть, Ростех, Лукойл.
3. Отраслевые – платформы с узкой специализацией. Для строительных или медицинских закупок, например.
Кроме того, ряд заказчиков не пользуются специализированными ЭТП, а размещают тендеры на своем сайте.
Где участвовать в тендерах?
Выбор площадки зависит от ваших целей:
- Госзакупки: для вас подходит работа на федеральных платформах, отобранных ЕИС. Это прозрачный и надежный способ заключать контракты.
- Коммерческие проекты: B2B-Center, ОТС, ТендерПро, Bidzaar или специализированные площадки. Они подходят для компаний, которые ищут корпоративных клиентов.
Как искать тендеры и не терять время?
Поиск тендеров вручную на десятках площадок – задача, которая отнимает силы, нервы и драгоценное время. Именно поэтому многие компании выбирают тендерные агрегаторы.
Что такое тендерный агрегатор?
Это инструмент, который соберет тендеры с сотен площадок в одном месте и предоставит информацию по ним. Вы указываете нужные параметры (регион, сумма, ОКПД2, заказчик) – и получаете список подходящих тендеров. Без ручного поиска.Кроме того можно:
- настроить уведомления и получать новые закупки сразу;
- сравнивать предложения конкурентов.
- смотреть аналитику по заказчикам и торгам.
- прогнозировать вероятность победы по уровню скидок и числу участников.
РосТендер агрегатор с самой большой базой тендеров, он собирает информацию с федеральных, региональных, коммерческих, отраслевых платформ (более 7 тыс.источников), за счет чего вы в разы увеличите количество подходящих тендеров и потенциальных контрактов. Настроили фильтры и получаете только то, что вам нужно.
Ключевые преимущества:
1. Удобный интерфейс интуитивно понятен, не нужно проходить обучения по использованию.
2. Большое количество фильтров сократит время на поиски вашего тендера.
- Гибкие фильтры по 20+ параметрам (ОКПД2, регион, бюджет, тип закупки)
- Автоматическая подборка релевантных тендеров
2. Модуль аналитики подскажет основных игроков на рынке.
- Рейтинги заказчиков и конкурентов
- Расчет вероятности победы (на основе истории торгов)
- Мониторинг ценовых предложений
3. Поможет построить планы и скорректировать нагрузку
- Push-уведомления о новых закупках
- Календарь сроков подачи заявок
- Шаблоны документов для быстрой подачи
4. Дополнительные варианты заключения контракта, а значит – дополнительного дохода.
- Планирование загрузки производства/персонала
- Расчет рентабельности участия
- Выявление альтернативных рынков сбыта
Результат для вашего бизнеса:
→ Экономия 80% времени на поиск тендеров
→ Увеличение количества выигранных контрактов на 40-60%
→ Снижение рисков участия в невыгодных закупках
Чтобы участвовать в тендерах эффективно:
- Выбирайте площадку, которая соответствует вашему бизнесу. Федеральные – для госзакупок, коммерческие – для корпоративных клиентов, международные – для выхода за рубеж.
- Используйте тендерные агрегаторы, ведь это не просто база, а инструмент, который экономит время и помогает находить выгодные контракты.
Тендерный рынок сложен, но с правильными инструментами он станет доступным каждому.
