ЭКГ-рейтинг компании: что это такое и как он влияет на госзакупки в 2026 году

Представьте, что у вашей компании есть кардиограмма. Она показывает не пульс, а благонадежность, экологичность и социальную ответственность. Это ЭКГ-рейтинг – новый цифровой паспорт бизнеса, который с 2024 года стал обязательным элементом госзакупок. И если ваша «кардиограмма» показывает меньше 71 балла, контракт может уплыть к более «здоровому» конкуренту. Разбираемся с экспертом в госзакупках, как проверить свой бизнес-пульс, как повысить и какие перспективы развития нас ждут в 2026.

Что такое ЭКГ-рейтинг и почему он похож на медицинское обследование

ЭКГ-рейтинг – это комплексная оценка «здоровья» компании по трем параметрам:

• Экология – как бизнес влияет на окружающую среду.
• Кадры – уровень зарплат, соцпакет, благотворительность.
• Государство – налоги, исполнение госзаказов, финансовая устойчивость.

Методы проверки:

• Скоринг – система проверяет открытые данные ФНС, ФАС, Казначейства.
• Анкетирование – вы сами предоставляете документы, чтобы показать скрытые «органы» бизнеса: эко-проекты, соцпрограммы, участие в бизнес-ассоциациях.

Рейтинг выставляется по шкале от 0 до 160 баллов, но большинство компаний находятся в зоне 65-75 баллов – это как «средняя температура по больнице» в бизнес-среде.

Уровни ЭКГ-рейтинга: расшифровка баллов

Таблица уровней:

Место в ЭКГ-рейтинга в системе государственных рейтингов

ЭКГ-рейтинг – это не единственный инструмент. Он является центральным элементом в системе взаимосвязанных национальных рейтингов, направленных на комплексную оценку вклада бизнеса в развитие страны.

Повышая свой ЭКГ-рейтинг, компания автоматически улучшает свои позиции и в других системах, открывая доступ к более широкому спектру льгот.

Как формируется ЭКГ и как узнать свой рейтинг

1.Зайдите на сайт экг-рейтинг.рф, введите ИНН и получите данные. 

На примере видим, что у участника рейтинг 56 баллов, из них 0 – за кадры, 15 – за экологию, 41 – за государство.

2. Проанализируйте данные. Кадры = 0? Возможно, нет официальных сотрудников или зарплата ниже средней по региону.

3. Пройдите анкетирование. Это бесплатно и дает дополнительные баллы. Нужно:

• Написать на почту anketa@ekg-rating.ru для доступа в личный кабинет.
• Собрать документы: эко-проекты, коллективный договор, доказательства участия в бизнес-ассоциациях (РСПП, ТПП, «Деловая Россия»).
• Подавать анкету можно несколько раз в год.

Данные обновляются ежемесячно. Получили штраф? Рейтинг может упасть. Закрыли долг? Может вырасти.

Как обеспечивается объективность ЭКГ-рейтингов

Установление минимального порога имеет смысл, только если рейтингу можно доверять. Методология включает несколько уровней защиты от манипуляций:

• Механизм «двух ключей». Одни организации (например, технологические партнеры) проводят оценку, а другие – независимые Центры компетенций на базе ВШЭ, Финуниверситета и ГУУ – акцептуют результаты, обеспечивая экспертизу и верификацию.
• Защита от «накрутки» холдингами. Итоговая оценка для группы компаний рассчитывается как средневзвешенная с учетом распределения персонала. Головная компания с идеальными показателями не сможет «потянуть» за собой филиалы с плохими условиями труда.
• Оценка по результатам, а не намерениям. Система анализирует фактические данные госорганов и подтвержденные проекты, а не формальные декларации.

Рейтинг напрямую увязан с достижением национальных целей развития, объявленных президентом. Особый вес имеют программы поддержки семьи, здравоохранения и развития человеческого капитала.

Из общего рейтинга исключены чувствительные секторы (например, предприятия гособоронзаказа). Некоторые компании с ограничениями на раскрытие отчетности могут участвовать в заявительном порядке, получая сводный балл без публикации детальных данных.

Таким образом, правомерность установления минимального порога основана на том, что ЭКГ-рейтинг – это не абстрактный показатель, а стандартизированный, защищенный от манипуляций и встроенный в систему госуправления инструмент для фильтрации и поддержки наиболее ответственного бизнеса.

Как повысить ЭКГ-рейтинг

Практические рекомендации для роста в каждом блоке:

1. Государство:

• Регулярно и в полном объеме уплачивайте налоги. Новая методика ФНС по оценке финансовой устойчивости, вступающая в силу с 2026 года, напрямую влияет на этот блок ЭКГ-рейтинга.
• Фиксируйте и подтверждайте документально любой вклад в развитие регионов: строительство или ремонт социальных объектов, спонсорская помощь школам, больницам.

Учитывая высокий приоритет демографической политики, программы поддержки семей сотрудников (корпоративный материнский капитал, льготные ипотеки) дают весомые баллы.

2. Кадры:

Основной критерий скоринга – сравнение вашей средней зарплаты со средней по региону. Стремитесь к превышению.

• Внедрите социальный пакет, ДМС, программы материальной поддержки, корпоративный спорт. Даже простые меры, подобранные по возможностям вашего бизнеса, будут учитываться.
• Документируйте участие в социальных и благотворительных проектах.

3. Экология:

Главное в скоринге – отсутствие крупных штрафов за негативное воздействие на окружающую среду.

• Разработайте внутренний документ, декларирующий принципы бережного отношения к природе.
• Участвуйте в высадке деревьев, уборке территорий, сборе вторсырья. Подтверждайте такие акции фотоотчетами и благодарственными письмами.

ЭКГ-рейтинг в закупках: значение и практика применения

В 2025 году ФАС рассмотрел жалобу компании, которая не получила баллы по критерию «деловая репутация», потому что ее ЭКГ-рейтинг был 68 баллов при минимальном пороге 71. УФАС признал действия заказчика правомерными.

Что это значит для поставщиков:

• Заказчик может установить минимальный порог (например, 71 балл) и отсечь всех, кто ниже.
• Если в документации написано «приложить выписку», ее нужно предоставить. Заказчик не будет искать ваши данные – отсутствие выписки = 0 баллов.

Также подтверждение правомерности рейтингов мы видим и в другом решении ФАС от 16 января 2025 года.

Участник закупки на выполнение кадастровых работ обжаловал действия заказчика, который в качестве критерия «деловая репутация» установил подтверждение сертификата по отраслевому ГОСТу Р 66.1.02-2023 и системе добровольной сертификации «ТопИндекс». По мнению заявителя, это создавало барьер и преимущество для одной конкретной организации-сертификатора. Он настаивал на применении общего ГОСТа Р 71198-2023 (ЭКГ-рейтинг).

ФАС отклонило жалобу, признав требования заказчика правомерными. Указало, что заказчик вправе самостоятельно выбирать конкретный стандарт и метод оценки деловой репутации, исходя из специфики работ (в данном случае – кадастровые и изыскательские работы). ФАС подчеркнуло, что наличие или отсутствие такого сертификата не является требованием для допуска к торгам, а влияет только на начисление баллов по критерию. Это не создает необоснованного ограничения конкуренции.

При этом ФАС заметило другое нарушение – применение устаревшего технического документа, поэтому обязала заказчика внести изменения в Проект договора перед заключением государственного контракта.

Это решение ФАС наглядно показывает, что ЭКГ-рейтинг не является обязательным или эксклюзивным инструментом для всех закупок. Заказчик, обосновывая спецификой работ, может выбрать другой профильный стандарт оценки деловой репутации. Правомерность такого выбора ФАС подтвердил. Это важный нюанс, раскрывающий гибкость системы и отсутствие монополии ЭКГ-рейтинга.

Что будет в 2026 году: мнение эксперта и новости ЭКГ

Дмитрий Сидаев, юрист в закупках, специалист по защите прав поставщиков, объясняет, что несмотря на поддержку и активное внедрение этого инструмента в отдельных регионах, есть ряд сложностей, которые вскрылись при применении ЭКГ-рейтинга.

Например, УФАС по Рязанской области признала обоснованной жалобу на применение Заказчиком детализирующего показателя оценки: «Характеристика № 1 (Значение индекса деловой репутации)». Социально-ответственные некоммерческие организации (СОНКО) не могут являться участниками указанного ЭКГ-рейтинга, что создает для них заведомо невыгодные условия по сравнению с другими участниками закупки коммерческими организациями или индивидуальными предпринимателями и нарушает пункт 1 статьи 8 закона о контрактной системе.

В решении по делу № 062/06/105-878/2025 УФАС по Рязанской области сослалось на письмо ФАС № ГР/80661/25 от 27.08.2025 об использовании при осуществлении закупок ЭКГ-рейтинга. В этом письме ФАС указала, что выявлены риски, которые свидетельствуют о нецелесообразности введения императивного применения ЭКГ-рейтинга в рамках механизма осуществления закупок для государственных и муниципальных нужд по ряду причин, в том числе:

- ЭКГ-рейтинг охватывает не всех участников закупок, что может привести к необоснованному ограничению допуска к закупкам физлиц или некоммерческих организаций;

- заказчиками могут применяться иные национальные стандарты в области оценки деловой репутации субъектов предпринимательской деятельности.

«Есть еще одна сложность при применении ЭКГ-рейтинга – противоречивая информации о возможности пройти анкетирования несколько раз в год. В официальных памятках указано, что такая возможность есть, однако, на практики участники закупок говорят, что можно только один раз в год повысить рейтинг с помощью анкетирования. Поэтому рекомендую тщательно и хорошо готовиться для прохождения анкетирования. В целом, у ЭКГ-рейтинга хороший потенциал для повсеместного внедрения в контрактную систему по 44-ФЗ и в закупки отдельными видами юридических лиц по 223-ФЗ», – считает Дмитрий Сидаев.

Итоги

1. ЭКГ-рейтинг станет обязательным для всех госзакупок – об этом уже заявляет ФАС.
2. Появится требование к порогу баллов для участия – не только как критерий оценки, но и как допуск.
3. Высокий рейтинг даст льготы: снижение обеспечения заявок, ускоренное подключение к инфраструктуре, налоговые вычеты (например, снижение налога на прибыль с 8% до 5%).

Частые вопросы