Компания «ЭКОГРАД» оказывает услуги по транспортировке строительных и бытовых отходов по Кемеровской области, ликвидации свалок, предоставлению в аренду и продаже контейнеров. Имеет собственный полигон и парк из 90 единиц техники. Основные клиенты – муниципалитеты и крупные предприятия (например, Евраз).
Задачи бизнеса:
- Выполнение плана по выручке.
- Участие в крупных муниципальных контрактах на ликвидацию свалок и поставку контейнеров.
- Поиск новых заказов и анализ рынка.
Как РосТендер помогает решать задачи «ЭКОГРАД»
1. Централизованный поиск закупок и экономия времени
Раньше: Приходилось вручную заходить на разные площадки (Сбербанк-АСТ, ТендерПро, ЕИС и др.), что отнимало много времени.
Сейчас Кирилл Камнев, начальник отдела продаж, отмечает, что тендеры аккумулированы в одном месте и это экономит время.
«Для ежедневного мониторинга рынка достаточно 10-15 минут утром и вечером. Мне не нужно на каждую площадку ходить и что-то смотреть».
2. Планирование и аналитика рынка
Маркетолог компании использует аналитику для изучения рынка: сколько тендеров было, какие бюджеты выделялись, какие территории охвачены.
На основе этих данных компания формирует бюджет на год и строит планы по выигрышу муниципальных контрактов, которые составляют около 20% от выручки.
3. Анализ конкурентов
При изучении конкретного контракта на РосТендере удобно видеть возможных участников. Это позволяет изучать конкурентов и примерно понимать, насколько они могут «опуститься» в цене.
4. Удобство и прозрачность работы
Удобный интерфейс: вся документация по тендеру прикреплена в одном месте.
Найденный тендер отправляется на внутреннее согласование (экономистам, юристам, бухгалтерии), что упрощает документооборот.
Результаты внедрения РосТендер: системность и прогнозирование в закупках
- Системность. Компания перешла от ручного сбора информации с разных площадок к централизованному ежедневному мониторингу.
- Прогнозирование. Данные аналитики используются для стратегического планирования бюджета.
- Конкурентное преимущество. Возможность быстро находить релевантные контракты и анализировать других участников закупок.
- Надежность. Уверенность в полноте информации о проводимых тендерах.
«Для меня это то, что это аккумулировано все в одном месте, реально просто удобно пользоваться. Сервис, помимо того, что аккумулирует в себе другие площадки, он еще предоставляет очень много аналитической информации. Я уверен, что если тендер какой-то есть, то он есть на РосТендер», – делится Кирилл.
Для компании «ЭКОГРАД», работающей с государственными закупками, РосТендер стал инструментом, который экономит время, структурирует поиск контрактов и предоставляет данные для анализа рынка и конкурентов, помогая развивать это направление бизнеса.
